Самопрезентация: подготовка и подача

Большинство людей даже не представляют, как бы они далеко продвинулись в делах, если бы хорошо умели продавать свои идеи и использовали простой навык презентации.

Цель

Научиться за 10 минут придумывать сценарий выступления, презентовать себя и свои идеи

Аудитория

15 человек

Длительность

2 дня:
С 10:00 до 18:00

Стоимость

Посмотреть прайс

Задачи тренинга

  • Освоить навыки самопрезентации, производить выгодное впечатление на публику
  • Научиться продавать идеи и влиять на аудиторию
  • Научиться составлять сценарий любой презентации за 10 минут
  • Научиться презентовать любой продукт: от софта до облачных решений
  • Получать удовольствие от собственного выступления и результата презентации

Программа

Введение

  • Когда и откуда появилась презентация
  • Модель AIDA, зачем она нужна
  • 5 ошибок неопытных презентаторов
  • Почему слайды не добавляют убедительности спикеру
  • Откуда берется волнение и что с ним делать

Часть 1. Самопрезентация

  • Как правильно подготовиться к самопрезентации
  • Кто я, откуда, чем занимаюсь, в чем моя экспертиза и какова моя польза для других
  • Чем я могу запомниться, чем уникален
  • Поиск выгодных отличий себя, как профессионала

Языковая практика: Презентуй себя группе, произведи впечатление

Часть 2. Презентация продукта/услуги

  • Основной принцип: скажи о чем будешь говорить, скажи это, скажи о чем говорил
  • Структура продающей презентации, четыре части
  • Как правильно начинать презентацию
  • Яркое начало, зачем нужно
  • 4 техники привлечения внимания
  • Представление, цель и регламент
  • Основная часть – разговор про выгоду
  • Цепочка смыслов П-Х-В-П-Д
  • Модульная конструкция и ее наполнение
  • Связки и мостики между модулями
  • Завершение презентации и призыв к действию
  • Последовательность частей презентации
  • Принцип «Оливье»
  • Как быстро подготовиться к презентации
  • Инструмент Mind Mapping для ускоренной подготовки

Языковая практика: Каждый подготовит и сделает продающую презентацию продукта несколько раз. Получит обратную связь от коллег и тренера. Тренировка на своих решениях.

Часть 3. Отвечаем на вопросы

  • Откуда появляются вопросы зала? Или что не так сделал спикер?
  • 10 советов ответов на вопросы, чтобы произвести впечатление эксперта
  • Что такое каверзные вопросы? Отличие от обычных вопросов
  • Типы каверзных вопросов: «Еж», «Бутылка», «Тупик», «Плевок»
  • Технология ответов на каверзные вопросы
  • Техника ответов ВВП или как выйти из щекотливого положения?

Языковая практика: Тренировка «Конверт» на распознавание каверзных ответов. В группах. Тренировка «Марафон» на подготовку ответа на каверзный. Индивидуально.

Результат

В тренинге участники познакомятся с искусством продавать любые продукты: от идей до интеллектуальных решений, освоят правила и принципы самопрезентации, научатся быстро готовиться к любому публичному выступлению и перестанут бояться продавать.