Управление продажами

Знакома ли вам ситуация: продавцы много работают, а результатов нет? У продавцов есть все инструменты, а они все равно не продают столько сколько нужно. Продавцы все время придумывают оправдания, ПОЧЕМУ у них низкие продажи. Как это преодолеть?

Цель тренинга освоить

системный подход к управлению продажами
практические инструменты по управлению продажами
повысить личную эффективность в работе с персоналом и клиентами

Участники

9-15 чел

Длительность

3 дня

Стоимость

Посмотреть прайс

Программа

Введение

что такое эффективный отдел продаж
критерии и стандарты эффективности

Часть I

Налаживание бизнес-процессов.

выверенная технология продаж, учитывающая все особенности бизнеса, клиента, рынка, компании
книга продаж как инструмент развития и стандартизации продаж

Цикл управления продажами.

планирование – организация – мотивация – контроль.

Планирование продаж.

планирование по показателям. приоритетность показателей
планы графики продаж на неделю, на месяц, год

Организация продаж.

структура отдела продаж
постановка и распределение задач
график мероприятий-задач продавца на день

Мотивация продаж.

материальная мотивация. постоянная и переменная часть
нематериальная мотивация. индивидуальные и корпоративные инструменты мотивации

Контроль в продажах.

показатели эффективности
оценка по критериям
промежуточный контроль

Часть II

Обучение и развитие продавцов
Подбор и развитие новых продавцов

Результат:

Участники получат чёткое понимание, как должна быть организована работа отдела продаж, научатся оценивать работу отдела в целом и каждого сотрудника в отдельности, сумеют мотивировать сотрудников.